在10月28日成都举办的——云峰会·星光共筑，企企科技第四届用户大会的对话环节，由钛媒体联合创始人万宁主持，北京卓思天成科技CFO徐刚，广东阳硕绿建科技CFO晏明聪，四川堡闰集团财务部长黄照云，企企科技副总裁许冉冉联手出席，各方展开了多议题的探讨。

万宁  ：阳硕绿建是一家什么的公司？

阳硕绿建·晏明聪：我本人在财务领域已经有26年了，前面25年一直在制造业，来新公司一年，阳硕绿建是一个光伏能源发电站，风电包括储能、智慧微网智慧运维的一个新能源的综合服务商，所以他和我之前的制造业区别是蛮大的。

我为什么会选择在工作25年之后，去跨行业？因为我在之前的公司经历了一场IPO，大概是用了5年半的时间，这是一个非常痛苦的过程。制造业的生产成本的归集，它需要从所有的提供出去的数据去追溯源头，就这一块，几乎是让我的头发白了一半。

万宁  ：阳硕绿建这次的数字化管理选型是非常谨慎的？

阳硕绿建·晏明聪：进入阳硕绿建后，第一件事就是告诉我：公司准备IPO。准备休整一下的自己当时还是很挣扎的。

我是有经验去做IPO的，一些之前遇到的困难，能够在这个过程中规避掉。第一件事是换系统。这行业，所有的项目分布在全国各地现场管理非常困难，财务是一块，审批流是一块，项目管理又是一块，财务的数据出来之后，你都没办法说这个数据对还是不对。换系统的目标必须：业财一体。（之前用了很多系统：企业微信、钉钉、红圈，财务还有一个系统）

我们从24个系统里面选择了其中的16个做了详细的方案。第一轮第一个先把企企pass掉了，从制造业的业财一体化方案来看，企企的价格太低了。在筛选系统的过程中，我才发现有企企系统就不用去做很多对接，我之前在做制造业的时候，虽然我有系统，但是系统的数据基本用不上，全是手工再去推一遍。

企企系统最好的就是可以从最终的数据倒推溯源，看到所有的东西。我在制造业待的时间太长了，企企让我重新认识了现代ERP可以做到什么，云ERP的优势。

广东阳硕绿建 CFO 晏明聪

万宁：如果把管理强度加到跟华为那么大，相信也一定有最好的公司来帮你，但成本可能就撑不住了，这个时候如何去平衡？

卓思天成·徐刚：北京卓思天成已经13年，在汽车行业做客户体验管理数字化解决方案，已经是一家头部企业。万总提到学，学是非常容易的，学需要跟自己进行结合再创新，创新成为自己企业能上手的这条路才是有效的。卓思在跟企企合作的过程中，我们是在华为项目管理体系上与自己的业务与管理目标做了结合。

华为有一个L2C项目全周期管理，卓思是比较强咨询公司而且定制化程度非常高，大项目一年有几千万，小项目只有几十万。从服务的成本核算、收入确认等等都有很多问题。要把这个流程给梳理清楚，其实很复杂，我们接受了这个复杂并给他们起了轻松的名字：7UP就是7个上限。为了好记也好用，7UP内部还起了各种口号：

商机在线：每日拜访，开拓市场，谁有我强，我为单狂。

竞标在线：知己知彼，百战不殆，喜从天降，奔走相告。

立项在线：耳闻不如一见，一见不如实践。

预算在线：精打细算，细水长流，持筹握算，日致丰盈。

执行在线：勤勤恳恳，兢兢业业，恪尽职守，雷厉风行，背道而行，精益求精。

结项在线：客户的口碑是我们的里程碑，头雁先飞，群雁齐追。

回款在线：赚钱钱、暴富富、钱多多、买车车。

北京卓思天成 CFO 徐刚

万宁  ：您2021年顶着很大的压力上线企企，但坚持住了！到现在企企系统在堡闰的应用怎么样？

四川堡闰·黄照云：在来堡闰之前，我已经做了10多年的财务工作，在堡闰是完整的经历了手工账到信息化再到数字化的全过程。从2016年到2020年，我们使用的财务系统也一直在升级，财务也有几个人了，老板想要的各种数据，费了很大劲还是不能完全满足，这个时候我们开始了解企企。

选择和实施上线企企，这个过程其中没那么大压力。上线后的压力是我始料不及的，上线企企，实际上是要改变我们原有一些不良工作习惯。这个过程很难，比如财务，以前不想记账推到月底加班，那几天就加班干。现在用了企企系统，就是要及时完成，这样老板才能实时看到数据；各级管理人员原来的流程是那样，但现在要这样，各种问题就全来了。我也差点就放弃了，是企企实施交付和销售团队的小伙伴们跟我们一起解决了很多问题，在这些过程里，彼此磨合校正，就用下来了。

堡闰业务从几个项目到现在几百个在建项目，如果现在让大家不用企企了，没有一个人会同意！堡闰有五六十个账户，每天平均好几百万的流水，老板想什么时候看，在自己的手机上都能看到。

四川堡闰集团 财务部长 黄照云

万宁 ：前面三家不同的客户，自各应用的阶段也不同，如何持续的做好与客户的这种共创？

企企科技·许冉冉：第四届用户大会，最直接的感受就是规模越来越大，客户的热情和分享的深度与第一届已经完全不一样了。这就是企企产品不断完善和客户共同成长的过程。企企太便宜了，我在考虑要不要先涨个价！哈哈哈〜

从黄部长这里，我仿佛看到了一部ERP发展史。今天，移动互联网技术有机会将ERP进行重构，大家讲的最多的就是业财一体，ERP已经不等于财务。 SAP、Oracle从一开始就是业财一体的，他们的理念也很好，但面对需要实时响应的中国企业是水土不服的。

企企创始团队有财务的优势，云技术让我们能够让最前端的业务变成了可以量化和系统化的数据，这么多的业务数据怎么能到这个系统里，又能让大家再去溯源追查，数据是真正在系统里。

企企在售前阶段就一遍一遍地跟客户的沟通，一遍一遍了解客户的业务需求，其实这就是我们服务的开始。当然也会有合作没达成的，我们从一个长远来看，这功夫，其实没有一个是白费的，这些都给我们留下一笔宝贵的财富。

企企管理云从一开始就秉承了先进理念，无论在平台设计上，还是模块设计上，包括企企的PAAS平台上都是长期遵循着客户陪伴的原则，我们无论在售前阶段花的功夫，还是我们在实施阶段花的功夫，我们始终相信没有白费的功夫。

北京企企科技 副总裁 许冉冉

云峰会·群英芳萃·交流现场

万宁 ：一个大合同一年可能有几千万，如果没有比较好的确认方式去进行拆分，一年的收入可能到年底最后一天都算不清楚。我们讲数字化，背后其实都是对企业经营的一个反映，如果我们看不清此刻的经营数据，比如商机、项目成本分析，其实都无法去做决策。

的确！我们说起数字化总有一些非常好的标准的模式，但每一个企业其实都是千差万别，我们如何去真正的为我们自己企业做出一个明智而可行的决策，那么看看其他企业的建设之路，也许对我们就特别有启发。谢谢大家！

钛媒体 联合创始人 万宁

点击查看完整对话视频，或使用手机扫描下方二维码产看完成视频！