一、投标报价决策

投标报价决策是指投标人召集算标人、决策者和高级顾问共同研究，讨论价格计算结果的静态和动态风险分析，并做出调整和计算价格的最终决定。在报价决策中应注意以下问题：

a.报价决策的依据。决策的主要数据应以自己的计算书和分析指标为基础。至于其他方式获得的所谓所谓的"标底价格"或竞争对手"标价情报"等等，只能作为参考。

b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险中做出决定。在报价过程中，决策者应与计算人员一起分析影响报价的各种因素并做出决定。不仅要审查和纠正计算过程中提出的各种计划、基本价格、成本摊销系数，还要综合考虑预期利润和承担风险的能力，尽可能避免更大的风险，采取措施转移、防范风险，获得一定的利润。

c.低报价不是投标的唯一因素。招标文件中一般明确说明"本标准不一定授予最低报价或其他投标人"。因此，决策者可以在其他方面击败对手。例如，可以提出一些合理的建议，业主降低成本，缩短工期。低报价是获得目标的重要因素，但不是唯一的因素。

二、投标策略

投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想、系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略包括投标是否、投标项目选择、投标报价等。采用以下策略多年，取得了良好的经济效益:

a.赢得信仰。依靠企业长期形成的良好的社会声誉、技术和管理优势、优良的工程质量和服务措施、合理的价格和工期，争取中标。

b.快赢。在保证进度的前提下，有效缩短施工周期，使招标项目能够吸引业主。

c.以低价取胜。前提是保证施工质量，一般对业主有很强的吸引力。从投标人的角度来看，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低各项目固定成本的摊销比例，既降低了项目成本，又为降低新投标项目的承包价格创造了条件。

d.赢得改进设计。通过仔细研究原设计图纸，如果发现明显不合理，可以提出改进设计的建议和有效降低成本的措施。

e.退为进的策略。当发现招标文件中存在不明确且可能相应索赔时，可以报低价争取中标，然后寻找索赔机会。采用这种策略，一般要有相当成熟的索赔经验。

f.采用长期发展战略。其目的不是在当前的招标项目中获利，而是注重发展，争取未来的优势，开拓新的市场。

如果上述策略投标人能够根据具体情况灵活使用，他们将获得良好的投标效果。

三、报价技巧

报价技巧是指业主在投标报价中采用一定的技巧或技巧，中标后获得更多利润。我们常用的报价技巧主要包括:

a.不同的报价方法。在投标报价时，不仅要考虑自身的优缺点，还要分析招标项目的特点。根据项目的不同特点、类别和施工条件选择报价策略。

b不平衡报价法。该方法是指在基本确定项目总报价后，通过调整内部项目的报价，不增加总报价，不影响中标，在结算中获得更理想的经济效益。

不平衡报价必须基于对工-考试|在仔细检查和分析量表中的工程量的基础上，特别是对于单价较低的项目，如果实施量增加，将给承包商造成重大损失；不平衡报价不能太明显，否则会导致废标。

c日常工人单价的报价。如果是简单的日常工人单价，不包括在总价中，你可以报告更高，以便在业主使用额外的工人或施工机械时获得更多的利润。但是，如果日常工人单价应包含在总报价中，则需要具体分析是否报告高价，以免提高总报价。简而言之，应分析开工后业主可能使用的日常工人数量，以确定报价政策。

d可供选择的项目报价。有些项目是分项的，业主可以

可以要求根据某一方案进行报价，然后提供几种可选方案的比较报价。在投标过程中，应适当提高未来可能选择的方案的报价；对于当地难以选择的方案，可以故意提高价格，以阻止业主选择。

e临时工程量报价。临时工程量有三种：一种是业主规定临时工程量的子项目内容和临时总价，临时工程量的单价在投标过程中适当提高。一是业主列出了临时工程量的项目和数量，投标时可以采用正常价格。另一种是只有临时工程的固定总额，对投标没有实际意义。

f多方案报价法。也就是说，根据原招标文件报一个价格，然后提出，如果某个条款有一些变化，报价可以降低多少，从而报价较低。

此外，还有几种报价，如增加建议方案、采用分包商报价、无利润算标等，仅限于篇幅，本文不再一一描述。