简单来说：在服务价值真正转移给客户的时候确认。不是收款时，不是开票时，而是客户真正获得服务价值的时候。
1. 按里程碑确认
适用：项目有明显阶段性成果
例子：软件开发完成设计阶段、工程完成主体结构
确认时点：客户确认该阶段验收合格
企企服务业ERP实现：客户在线确认验收 → 系统自动按比例确认收入
2. 按进度确认
适用：长期持续交付的项目
例子：年度运维、长期咨询
确认时点：每月/每季度根据实际完成工作量
企企服务业ERP实现：员工填报工时 → 系统计算完成比例 → 自动确认对应收入
3. 按时间均匀确认
适用：服务期间固定、价值均匀的项目
例子：SaaS订阅、年度服务
确认时点：每月确认1/12的收入
企企服务业ERP实现：系统每月1日自动计提收入
4. 最终验收确认
适用：需要整体验收的项目
例子：定制产品、交钥匙工程
确认时点：客户最终签字验收后
企企服务业ERP实现：验收报告上传 → 系统100%确认收入
二、为什么不能收款就确认？
预收款：客户预付30%，但服务还没开始 → 不能确认收入
开票不等于交付：发票开了，但项目还没做完 → 不能全确认
尾款还没收：项目做完了，还有10%质保金 → 质保期结束才确认
三、企企服务业ERP如何帮你？
自动处理
设定好规则（比如：设计完成确认20%）
客户验收后，系统自动计算并确认收入
财务凭证自动生成
实时可见
随时查看：已确认多少收入？待确认多少？
项目利润实时更新
管理层决策有真实数据支持
合规安全
符合会计准则要求
所有确认都有依据可查
审计时一目了然
四、简单三步开始
梳理项目类型
哪些项目适合里程碑法？
哪些适合按进度确认？
设定确认规则
在企企服务业ERP中简单配置
测试1-2个项目
自动化运行
业务正常进行
收入自动确认
财务自动记账
核心要点
✅ 收入确认 = 价值转移
✅ 不是收款时，不是开票时
✅ 企企服务业ERP帮你自动、准确、合规确认
让收入确认不再头疼
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